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不花錢(qián)，一樣打廣告
作者：王亮 時(shí)間：2008-11-20 字體：[大] [中] [小]
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對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌而言，通過(guò)合適的媒體進(jìn)行宣傳推廣必不可少。企業(yè)當(dāng)然希望所做的媒體越多越好，效果越大越好。當(dāng)然，由于受到企業(yè)整體的宣傳費(fèi)用的限制以及媒體效果區(qū)別度的不同，企業(yè)在媒體投放方面是既不可回避，又無(wú)所是從。畢竟，宣傳費(fèi)用的支出可是實(shí)實(shí)在在的企業(yè)純利潤(rùn)那一部分��！宣傳投入沒(méi)有效果的直接損失之巨大，也是目前企業(yè)中存在的一個(gè)普遍現(xiàn)象。
為了很好的發(fā)揮企業(yè)媒體選擇宣傳方面的職責(zé)，其它往往都會(huì)設(shè)置市場(chǎng)部、媒介部、品牌部等相關(guān)部門(mén)，司職媒介宣傳方面的事務(wù)。目的很簡(jiǎn)單，就是想通過(guò)這些專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)了解研究各類(lèi)媒體的性?xún)r(jià)比，從而為企業(yè)老板選擇最實(shí)效的媒介，取得最好的收益！
至于說(shuō)不花錢(qián)做廣告，只是很多企業(yè)管理者的美好愿望罷了。難道做廣告就一定要花錢(qián)嗎？不花錢(qián)就不能得到效果不錯(cuò)的宣傳嗎？其實(shí)不然。
一、網(wǎng)站播新聞
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站。建立網(wǎng)站的最終愿望是趕時(shí)髦也好，對(duì)企業(yè)宣傳也好，或者其它目的，總之都建立了自己的網(wǎng)站，將企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)、留言等功能豐富起來(lái)。當(dāng)然，也知道在日常的相關(guān)宣傳品中打上企業(yè)網(wǎng)址對(duì)外傳播。網(wǎng)站對(duì)于企業(yè)的宣傳作用，也就只到這里結(jié)束了。
遺憾的是，很多人還沒(méi)有意識(shí)到企業(yè)網(wǎng)站對(duì)于企業(yè)宣傳推廣的巨大推動(dòng)作用。作為企業(yè)自己擁有的宣傳媒介，幾乎沒(méi)有其它宣傳方式能有企業(yè)網(wǎng)站這樣：具備多功能、信息傳播全面、信息要素突出、性?xún)r(jià)比高的優(yōu)勢(shì)了。我們要做的，就是如何有效運(yùn)用！
1、全面展示
全面展示，就是要通過(guò)網(wǎng)站板塊的合理設(shè)置，將可以代表企業(yè)形象的積極面信息較為全面的體現(xiàn)在公司網(wǎng)站上。同時(shí)，通過(guò)企業(yè)一切宣傳媒介、宣傳品等渠道將企業(yè)網(wǎng)站的宣傳面最大化對(duì)外傳播。
2、不斷更新
鑒于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的時(shí)效性，以及網(wǎng)站的有效宣傳性，對(duì)于網(wǎng)站上面登載的信息一定要保持及時(shí)更新。企業(yè)網(wǎng)站信息的更新情況，一定程度上也反應(yīng)了企業(yè)的發(fā)展情況和形象。要及時(shí)篩選那些具有積極意義的信息，及時(shí)更細(xì)網(wǎng)站。同時(shí)對(duì)于網(wǎng)站的版面設(shè)計(jì)等也要不斷改進(jìn)更新，當(dāng)然，也可以按照一年或者兩年一個(gè)標(biāo)注，重新建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，不斷以全新形象展現(xiàn)在企業(yè)新老客戶(hù)面前。
二、內(nèi)刊提升宣傳效果
企業(yè)內(nèi)刊的重要意義，是展示企業(yè)形象，有效聯(lián)系新靠客戶(hù)的一個(gè)重要組成部分。以前，企業(yè)內(nèi)刊是大型企業(yè)做品牌、做客請(qǐng)的重要法寶。近幾年，伴隨著品牌意識(shí)的不斷提高，許多中小的企業(yè)也逐漸重視企業(yè)內(nèi)刊的建設(shè)了。企業(yè)內(nèi)刊也逐漸從內(nèi)部溝通交流，轉(zhuǎn)向可以代表企業(yè)聯(lián)系客戶(hù)的一個(gè)平臺(tái)。企業(yè)可以通過(guò)企業(yè)內(nèi)刊介紹企業(yè)發(fā)展情況， 展示企業(yè)產(chǎn)品信息，同時(shí)將行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)物、員工風(fēng)采、客戶(hù)表彰臺(tái)等全面翔實(shí)的體現(xiàn)出來(lái)，不僅宣傳了企業(yè)，也滿(mǎn)足了客戶(hù)的個(gè)人榮譽(yù)與自我實(shí)現(xiàn)。
既然企業(yè)內(nèi)刊的重要性這么明顯，我們?cè)撊绾斡行Ю眠@樣一個(gè)免費(fèi)資源在宣傳推廣上做好文章呢？
1、注意內(nèi)容建設(shè)
雖然現(xiàn)在企業(yè)都很重視企業(yè)內(nèi)刊的建設(shè)，但是要做出一本客戶(hù)容易接收的內(nèi)刊，提升宣傳效果，也并不是很容易的事情。關(guān)鍵就是要給內(nèi)刊起一個(gè)有點(diǎn)權(quán)威讓人有好感的名字，同時(shí)在內(nèi)容建設(shè)上要有實(shí)用性，適當(dāng)穿插企業(yè)廣告和形象宣傳內(nèi)容。
筆者曾經(jīng)用心留意收集了許多企業(yè)的內(nèi)刊，幾乎無(wú)一例外的都是企業(yè)名稱(chēng)開(kāi)頭的形式：“**之星”“**世界”“**之光”等，讓人一看就知道在做廣告；并且里面的內(nèi)容70%以上都是赤裸裸的在給企業(yè)做廣告，企業(yè)的產(chǎn)品如何如何、企業(yè)的發(fā)展事情怎么樣等等，讓人翻一下就不想再看第二遍。而本身在用紙和設(shè)計(jì)方面的不專(zhuān)業(yè)，也大大降低了效果。當(dāng)然，這其中也有不錯(cuò)的，諸如《營(yíng)銷(xiāo)寶典》、《新視窗》等，在內(nèi)容建設(shè)上以行業(yè)動(dòng)態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)之道為核心，適當(dāng)穿插企業(yè)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品推介，突出與客戶(hù)的互動(dòng)和對(duì)客戶(hù)的表彰等內(nèi)容，極大的提升了內(nèi)刊的價(jià)值，很好的起到了宣傳效果。
2、注意合理使用
在內(nèi)刊的使用上，企業(yè)也會(huì)陷入一種怪圈。一部分人覺(jué)得企業(yè)內(nèi)刊就如同企業(yè)的產(chǎn)品目錄，如論新客戶(hù)還是老客戶(hù)，只要得到聯(lián)系方式我就給你郵寄一本，造價(jià)幾塊錢(qián)的內(nèi)刊，就這樣被自掉了身價(jià)；也有一部分，覺(jué)得企業(yè)內(nèi)刊很重要，甚至很神圣，平時(shí)極少使用，結(jié)果慢慢的內(nèi)刊的發(fā)放反而成了累贅，到最后當(dāng)內(nèi)刊時(shí)效性失去的時(shí)候，其價(jià)值也大打折扣。
正確的使用內(nèi)刊的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是合理、目標(biāo)明確。既然內(nèi)刊作為企業(yè)話(huà)大力氣培育的產(chǎn)品和品牌宣傳的媒介，以來(lái)應(yīng)該讓盡可能多的人獲得；同時(shí)由于其自身價(jià)值的因素，還應(yīng)該有效區(qū)分客戶(hù)和投放渠道，做到物盡其用�？梢詫⑵髽I(yè)先有客戶(hù)細(xì)分，其中的重點(diǎn)客戶(hù)和潛力客戶(hù)作為每期必要的投放對(duì)象。同時(shí)，在企業(yè)每年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上、專(zhuān)業(yè)展會(huì)上、專(zhuān)業(yè)論壇上等進(jìn)行投放。而一線進(jìn)行市場(chǎng)拜訪的業(yè)務(wù)人員，一本企業(yè)內(nèi)刊對(duì)于客戶(hù)的接收程度，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品目錄的。
三、博客精彩并鏈接著
互聯(lián)網(wǎng)的興起催生了一大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)，游戲也好、論壇也好、博客也好，企業(yè)的宣傳推廣也可以借助這樣的載體實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵是如何運(yùn)用的問(wèn)題。這其中的成功案例很多，無(wú)論是芙蓉姐姐的劑型推廣，也或者是王老吉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，都是很有借鑒意義的。
對(duì)于企業(yè)來(lái)講，有效利用網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)有效途徑就是企業(yè)博客。通過(guò)博客的宣傳，有效提升企業(yè)產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知度從而影響常規(guī)的渠道銷(xiāo)量提升和消費(fèi)者信賴(lài)，是一個(gè)很不錯(cuò)的嘗試。但是，要注意一下兩點(diǎn)：
1、注意信息的更新
博客的宣傳不像傳統(tǒng)紙質(zhì)媒介和電視媒介那樣集中，其傳播的速度和影響面是在不斷的積累中提升起來(lái)的。所以對(duì)于企業(yè)而言，就需要設(shè)立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)推廣責(zé)任人，負(fù)責(zé)企業(yè)博客每天信息的更新維護(hù)，并保持連貫性。當(dāng)然，這些信息的采集編撰上，也是知名的寫(xiě)手、越是貼近社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題的內(nèi)容更能引起共鳴。
2、注意宣傳面的最大化
互聯(lián)網(wǎng)由于在審批手續(xù)等方面的便捷度和低成本，使得其在數(shù)量上面的就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)紙質(zhì)媒介、電視媒介以及其它有形媒介。雖然媒介數(shù)量的增多繁榮了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，但是也一定意義上使得單個(gè)網(wǎng)站的宣傳效果的降低。對(duì)于企業(yè)博客來(lái)講，除了在新浪、搜狐等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建立外，還可以在專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站、招商網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)論壇等各個(gè)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)企業(yè)博客，并且保持名稱(chēng)、內(nèi)容、風(fēng)格的一致性，從而可以最大限度的做大同步傳播，擴(kuò)大宣傳效果。
發(fā)表于2008.11.19《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》“營(yíng)銷(xiāo)版”
王亮，醫(yī)藥行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“定位突破營(yíng)銷(xiāo)理論”倡導(dǎo)者！歷任市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職務(wù)，精通醫(yī)藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等渠道運(yùn)作，注重理論和實(shí)踐的有效結(jié)合。經(jīng)過(guò)實(shí)踐提煉出的：“特色營(yíng)銷(xiāo)模式”、“品牌化招商”、“定向招商”、“坐商、找商、營(yíng)商的招商模式探討”等營(yíng)銷(xiāo)理念，深受行業(yè)關(guān)注。《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中小企業(yè)雜志》等知名媒體特約撰稿人，發(fā)表各類(lèi)文章數(shù)十萬(wàn)字！電話(huà)：13592599929 郵箱：WL51688@sohu.com